Te contamos cuales son los pasos más importantes para elegir una FRANQUICIA
Acompañamos a futuros franquiciados que sueñan con crecer
​
Elegir una franquicia es una decisión de inversión relevante.
En Somos Franquicias no creemos en elecciones impulsivas ni en recomendaciones genéricas.
Por eso trabajamos con un método propio, basado en siete pasos clave que permiten tomar decisiones informadas, realistas y alineadas al perfil de cada inversor.
Cómo elegir una franquicia con el método de Somos
Si llegaste hasta acá, probablemente estés evaluando invertir en una franquicia.
Y si ese es tu caso, vale aclarar algo desde el inicio: no estás eligiendo solo una marca, estás tomando una decisión de negocio que va a impactar en tu tiempo, tu capital y tu calidad de vida durante varios años.
En Somos Franquicias trabajamos todos los días con personas que quieren emprender, invertir o profesionalizar su crecimiento a través del sistema de franquicias. Vemos de primera mano qué decisiones funcionan, cuáles generan problemas y, sobre todo, cuáles se toman apuradas o mal informadas.
Por experiencia sabemos que la mayoría de los errores no ocurren por falta de ganas ni por falta de dinero, sino por elegir sin método. Muchas personas se enamoran de una marca, se dejan llevar por una recomendación o se enfocan solo en el precio de ingreso, sin analizar si ese negocio realmente encaja con su perfil, su contexto y sus expectativas.
Nuestro rol es ayudarte a pensar como inversor, entender qué estás eligiendo y por qué, y acompañarte en una decisión que tenga sentido económico y operativo en el tiempo.
Por eso desarrollamos esta guía. No es un listado de marcas ni una promesa de resultados rápidos. Es un proceso claro y profesional, basado en los mismos criterios que utilizamos internamente para analizar franquicias, asesorar inversores y evaluar si una oportunidad es viable o no.
​
A lo largo de estos pasos vas a entender:
​
​- Qué deberías analizar antes de elegir una franquicia
- Qué preguntas hacerte (y hacerle a la marca)
- Qué errores evitar
- Y por qué una buena elección no depende solo de la marca, sino de cómo se alinea con vos
​
Si estás buscando tomar una decisión informada, realista y alineada a tus objetivos, este es un buen punto de partida.
Algunas aclaraciones sobre el sistema de franquicias
​El sistema de franquicias es una de las formas más elegidas para emprender o invertir, porque permite iniciar un negocio con una marca, un modelo probado y procesos previamente definidos. Sin embargo, eso no significa que todas las franquicias sean iguales ni que todas las oportunidades sean adecuadas para cualquier persona.
En la práctica, existen franquicias en distintos niveles de desarrollo, con estructuras muy diversas, distintos grados de soporte y realidades económicas muy diferentes. Algunas funcionan bien en determinadas ciudades o contextos, mientras que otras requieren un nivel de involucramiento mayor al que muchas personas imaginan al momento de invertir.
​
También es importante entender que una franquicia no elimina el riesgo ni garantiza resultados. Lo que hace es ordenar el riesgo, reducir la curva de aprendizaje y brindar un marco de trabajo más estructurado que un emprendimiento independiente. Aun así, el resultado final depende de múltiples factores: la elección del negocio, el contexto, la ejecución y, sobre todo, el encaje entre la franquicia y quien la gestiona.
Por eso, elegir una franquicia no debería ser una decisión impulsiva ni basada únicamente en la marca, el rubro o el monto de inversión. Requiere análisis, información y una mirada profesional que permita evaluar la oportunidad de forma integral.
​
En Somos Franquicias creemos que cuando el proceso de elección es claro y ordenado, las probabilidades de éxito aumentan significativamente. A partir de esa convicción desarrollamos el método que presentamos a continuación.
Los 7 pasos para elegir una franquicia de forma profesional
​Paso 1. Definir tu perfil como franquiciado
Antes de analizar cualquier franquicia, es fundamental entender qué tipo de inversor sos. El nivel de involucramiento que buscás, tu experiencia previa, tus expectativas económicas, tu tolerancia al riesgo y el tiempo que estás dispuesto a dedicarle al proyecto son variables determinantes.
Una buena elección ocurre cuando el negocio se adapta a la persona que lo va a operar o gestionar.
​
Perfil de Autoempleo
​
El franquiciado:
- Está detrás del mostrador
- Ejecuta tareas operativas
- Es el principal recurso del negocio
​
Se autopercibe como:
“Quiero comprarme un trabajo con un modelo probado.”
​
Perfil de Gerencia activa
​
El franquiciado:
- Opera el negocio, pero desde la gestión
- Maneja equipo, turnos, números y procesos
- Está presente, pero no hace la tarea básica
​​​
Se autopercibe como:
“Quiero llevar adelante un negocio, no atenderlo.”
​
Perfil Inversor pasivo
​
El franquiciado:
- No participa en la operación diaria
- Controla resultados y delega gestión
- Busca rendimiento y previsibilidad
​
Se autopercibe como:
“Quiero invertir capital y que el negocio funcione.”
​
Paso 2. Entender el modelo de negocio y su tamaño
Una franquicia no es solo una marca o un rubro atractivo, es un modelo económico. En este paso se analiza cómo funciona la unidad de negocio: estructura de ingresos, costos, márgenes y lógica operativa.
Comprender el modelo permite distinguir negocios sólidos de propuestas que dependen más del entusiasmo que de los números.
​
El tamaño de la franquicia no define si es mejor o peor, define cómo se opera y qué tipo de estructura necesita para funcionar bien.
​
Franquicias de escala chica
Son modelos de negocio con estructuras simples y bajo nivel de complejidad operativa. La unidad funciona con equipos reducidos y procesos directos, donde la presencia del dueño es un factor clave para sostener la rentabilidad. El resultado económico está fuertemente ligado a la operación diaria y al control directo del negocio.
​
Franquicias de escala intermedia
Son negocios con mayor volumen de ingresos y una estructura más desarrollada. Requieren equipos de trabajo, procesos definidos y seguimiento permanente de indicadores. La rentabilidad depende de una gestión activa, con foco en la coordinación de personas, el control de costos y la toma de decisiones operativas, más que en la ejecución de tareas básicas.
​
Franquicias de escala grande
Son modelos consolidados, con alto nivel de facturación y estructuras organizadas. El negocio puede operar con gerentes profesionales, sistemas de control y procesos estandarizados, permitiendo separar la gestión diaria de la propiedad. La clave está en la planificación, el control de resultados y la eficiencia del sistema.​
​
​
Paso 3. Evaluar la viabilidad de la inversión
No alcanza con que un negocio funcione en general; tiene que ser viable para vos. En este paso se analiza si la inversión requerida es coherente con tu capital disponible, tus expectativas de retorno y tu horizonte de tiempo.
También se consideran escenarios posibles, nivel de riesgo y capacidad de sostener los primeros meses de operación.
A mayor nivel de inversión, mayor estructura y estabilidad, pero también plazos de recupero más largos.
​
Nivel de inversión bajo
Hasta USD 30.000
Plazo de recupero estimado: 18 a 24 meses
- Estructura chica y operación simple
- Rentabilidad muy ligada a la gestión diaria
- Menor margen para errores iniciales
​
Nivel de inversión intermedio
USD 30.000 a USD 70.000
Plazo de recupero estimado: 24 a 36 meses
- Mayor volumen y procesos definidos
- Requiere gestión activa y control de indicadores
- Mejor equilibrio entre inversión y escala
​
Nivel de inversión alto
Más de USD 70.000
Plazo de recupero estimado: 36 a 60 meses
- Estructuras más grandes y profesionalizadas
- Posibilidad de delegar operación
- Retornos más estables en el tiempo
​
​
Paso 4. Evaluar la madurez de la franquicia
No todas las marcas están listas para franquiciar. Acá se analiza el grado de desarrollo del sistema: cantidad de locales, procesos definidos, manuales operativos, soporte al franquiciado y experiencia previa en expansión.
Cuanto más madura es la franquicia, mayor previsibilidad y menor riesgo en la etapa de puesta en marcha.
Los puntos de venta no garantizan resultados, pero son un indicador clave del nivel de madurez y previsibilidad del sistema.
​
Franquicias embrionarias
Hasta 10 puntos de venta
​
- Pocos locales y experiencia limitada en expansión
- Procesos y manuales en desarrollo
- Alto involucramiento directo del franquiciante
​
Franquicias jóvenes
Entre 10 y 30 puntos de venta
​
- Red inicial de franquicias operativas
- Manuales definidos, en proceso de ajuste
- Soporte presente, aún muy dependiente del equipo central
​
Franquicias maduras
Entre 30 y 80 puntos de venta
​
- Cantidad relevante de locales en funcionamiento
- Procesos probados y estandarizados
- Soporte estructurado al franquiciado
​
Franquicias expertas
Más de 80 puntos de venta
​
- Red consolidada y expansión sostenida
- Sistemas, métricas y gestión profesional
- Alta previsibilidad operativa y de resultados
​
​
Paso 5. Analizar el contexto y los tipos de ubicación
El mismo negocio puede funcionar o fracasar según el lugar y el momento. Por eso es clave evaluar la ciudad, la zona, la competencia, los hábitos de consumo y el contexto personal del inversor.
Una franquicia bien elegida es la que se adapta al mercado donde va a operar y al momento de quien invierte. La ubicación correcta no es la más transitada, sino la que mejor se adapta al modelo de negocio.
​
Zonas residenciales
​
- Consumo de cercanía y repetición
- Dependencia de hábitos locales
- Importancia del servicio y la operación diaria
​
Ejercicio mental:
“¿Me veo construyendo clientela todos los días en este barrio?”
​
Zonas céntricas o comerciales
​
- Mayor flujo de personas
- Competencia activa
- Necesidad de velocidad operativa y visibilidad
​​
Ejercicio mental:
“¿Puedo sostener el ritmo y la exigencia de una zona central?”
​
Shopping centers
​
- Tránsito asegurado
- Costos fijos más elevados
- Reglas operativas y comerciales estrictas
​
Ejercicio mental:
“¿Estoy preparado para una estructura más rígida y costos altos?”
​
Zonas de destino o conveniencia
(Ej.: estaciones de servicio, rutas, polos gastronómicos, nodos de transporte)
​
- Consumo por oportunidad
- Menor construcción de marca local
- Alta dependencia del flujo y del contexto
​
Ejercicio mental:
“¿Este negocio funciona por ubicación o por relación con el cliente?”
​
​
Paso 6. Validar la decisión con una consultora especializada
Antes de avanzar, es clave contrastar la elección con una mirada profesional. En Somos Franquicias validamos la decisión analizando el encaje entre el perfil del inversor, el modelo de negocio, la inversión, el contexto y la madurez de la marca.
Este paso permite detectar riesgos, ajustar expectativas y confirmar si la franquicia elegida es la opción más adecuada o si existen alternativas mejor alineadas.
​
En esta instancia validamos:
​
- Que la franquicia encaje con tu perfil real
No con una idea idealizada, sino con el rol, el tiempo y el nivel de involucramiento que podés asumir.
​
- Que la inversión sea coherente con el modelo y los plazos
Analizamos si el capital, la escala del negocio y el recupero esperado están alineados.
​
- Que el negocio funcione en el contexto elegido
Zona, mercado, competencia y hábitos de consumo del lugar donde va a operar.
​
- Que la marca tenga el nivel de madurez adecuado
Procesos, soporte y experiencia suficientes para acompañar la puesta en marcha.
​
- Que los riesgos estén identificados antes de avanzar
Para evitar sorpresas y ajustar expectativas desde el inicio.
​
- Que sea la mejor opción entre las alternativas posibles
Porque a veces la mejor decisión no es avanzar… sino elegir mejor.
​
Paso 7. Planificar la ejecución
Elegir bien es importante, ejecutar bien es decisivo. El último paso consiste en transformar la decisión en un plan concreto: cronograma de apertura, etapas del proceso, responsabilidades y objetivos iniciales.
Las franquicias que funcionan no se improvisan; se ejecutan con método, orden y seguimiento desde el primer día. En la mayoría de los casos, el proceso completo de ejecución y apertura se desarrolla en un plazo estimado de 3 a 4 meses, dependiendo del tipo de negocio, la ubicación y la complejidad del proyecto.
​
Videollamada inicial
Alineación de expectativas, repaso del proyecto y confirmación de la decisión.
​
Análisis final del modelo de negocio
Revisión económica, operativa y de encaje con el perfil del inversor.
​
Reserva de franquicia
Conocimiento directo del franquiciante, revisión del contrato y definición de zona.
​
Firma del contrato de franquicia
Cierre formal del acuerdo y habilitación del proceso de apertura.
​
Búsqueda y definición del local
Evaluación de ubicaciones y validación comercial y operativa.
Obra civil
Ejecución de pisos, paredes, techos e instalaciones según el proyecto aprobado.
Puesta en marcha
Equipamiento, cartelería, mobiliario, imagen y ajustes finales del local.
Capacitación
Formación operativa y comercial previa a la apertura.
Inauguración
Apertura al público y comienzo de la operación.
​
​
Carta de Presentación
